國(guó)際商務(wù)合同條款

國(guó)際商務(wù)合同的內(nèi)容多樣，條款的具體表現(xiàn)也呈現(xiàn)多樣化狀態(tài)。但一般而言，出于業(yè)務(wù)的需要，并參考《中華人民共和國(guó)合同法》的要求，大多數(shù)國(guó)際商務(wù)合同應(yīng)具備以下條款。

1.當(dāng)事人名稱和住所條款

這一條款是指買(mǎi)賣(mài)雙方的基本情況，如企業(yè)名稱、主要營(yíng)業(yè)地點(diǎn)或辦公地點(diǎn)等。根據(jù)我國(guó)加人《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》時(shí)提出的意見(jiàn)保留。我國(guó)法律認(rèn)為，僅當(dāng)合同當(dāng)事雙方的營(yíng)業(yè)地位于《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》兩個(gè)締約國(guó)境內(nèi)時(shí)，公約才適用。

2.標(biāo)的條款

合同標(biāo)的，也稱標(biāo)的物，即國(guó)際商務(wù)合同當(dāng)事人權(quán)利、義務(wù)所指向的對(duì)象,標(biāo)的條款即用明確、清晰的語(yǔ)言描述雙方交易的商品，又稱品名條款。

關(guān)于標(biāo)的物條款有3點(diǎn)需要注意：首先，商品品名往往不止一種，既有通用名，也有俗名，還有一些別稱，特別是一些化學(xué)品或藥品往往不止一個(gè)名稱，如甲醛溶液又稱福爾馬林等。為避免引起雙方誤解，也為了順利報(bào)關(guān)、辦理各種手續(xù)，最好的方法是采用與HS編碼?相同的名稱。

其次，有的時(shí)候商品的品名，如小麥、冰箱、奶酪，只能說(shuō)明產(chǎn)品所處的大的類別，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更準(zhǔn)確的描述，此時(shí)，在品名條款中最好加入有關(guān)產(chǎn)品型號(hào)、等級(jí)、品質(zhì)，甚至產(chǎn)地等詳細(xì)信息，以進(jìn)一步限定所交易的對(duì)象。

最后，無(wú)論各國(guó)的合同法還是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，都規(guī)定賣(mài)方對(duì)所出售產(chǎn)品承擔(dān)“權(quán)利擔(dān)保”義務(wù)，包括賣(mài)方保證對(duì)所出售產(chǎn)品享有所有權(quán)、保證所出售產(chǎn)品沒(méi)有侵害其他人的版權(quán)、商標(biāo)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。其中，后者容易為國(guó)內(nèi)企業(yè)所忽視。

3.數(shù)量條款

數(shù)量條款給出國(guó)際商務(wù)合同交易的具體貨物的數(shù)量或數(shù)量確定的方法。國(guó)際商務(wù)合同中的數(shù)量條款是合同的重要條款之一�！百u(mài)方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量……相符”?，否則買(mǎi)方可以拒收貨物，并要求損害賠償。特別是在信用證交易下，合同數(shù)量的判定不僅影響到貨款總額確定，還對(duì)合同履行產(chǎn)生嚴(yán)重影響，導(dǎo)致賣(mài)方無(wú)法按期收回貨款。

數(shù)量的計(jì)量單位依所交易的產(chǎn)品不同而千差萬(wàn)別，可以采用重量、體積、長(zhǎng)度、面積等常用度量單位，也可能是件、雙、打、桶等。

對(duì)于一些宗、散裝貨物，如煤炭、鐵礦石等，一方面由于貨物散裝的屬性，容易在裝卸或運(yùn)輸途中出現(xiàn)遺失、散落，另一方面貨物實(shí)際交付的數(shù)量容易受運(yùn)載工具承載量的限制，因此多數(shù)國(guó)際商務(wù)合同大宗散裝貨物數(shù)量的規(guī)定采取較為靈活的方式。包括明確約定合同交付數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度，如“20000t，3%伸縮”，更好的做法是同時(shí)約定買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)該如何行使機(jī)動(dòng)幅度的決定權(quán)、溢短裝（即多裝或少裝）部分的計(jì)價(jià)方式，如“20000t,3%伸縮，賣(mài)方有權(quán)根據(jù)艙容的需要決定”。當(dāng)然，合同中也可以寫(xiě)明“大約20000t”，但由于各國(guó)、各行業(yè)對(duì)“大約”幅度的認(rèn)可不同，可能會(huì)造成買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)應(yīng)交付貨物的數(shù)量存在分歧。如果不加以說(shuō)明，“在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí)，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過(guò)信用證金額”?。

4.品質(zhì)條款

品質(zhì)條款在任何國(guó)家法律中都被認(rèn)為是國(guó)際商務(wù)合同最重要的條款之一，關(guān)系到買(mǎi)方希望從合同中獲得的收益能否真正實(shí)現(xiàn)，因此各國(guó)法律都有關(guān)于賣(mài)方對(duì)所出售貨物承擔(dān)“品質(zhì)擔(dān)保”義務(wù)的規(guī)定。如賣(mài)方所交付貨物與合同約定不符，可能導(dǎo)致買(mǎi)方撤銷合同，同時(shí)要

①HS編碼即海關(guān)理事會(huì)所制定的《協(xié)調(diào)商品名稱及編碼制度》，該制度對(duì)貿(mào)易商品進(jìn)行了詳盡的分類，目前包括我國(guó)在內(nèi)的多數(shù)國(guó)家的海關(guān)都已經(jīng)采用該套編碼體系。

②《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第53條。

③《ICC跟單信用證統(tǒng)一管理(UCP600)及關(guān)于電子交單的附則》第30條。

求損害賠償。

國(guó)際商務(wù)合同中的品質(zhì)條款也稱品質(zhì)說(shuō)明條款，由于國(guó)際商務(wù)合同所涉及的產(chǎn)品千差萬(wàn)別，對(duì)品質(zhì)的有關(guān)約定也就有巨大的差異，常見(jiàn)的有以實(shí)物和以說(shuō)明約定產(chǎn)品品質(zhì)兩種基本處理方法。

1)以實(shí)物方式約定品質(zhì)

主要包括看貨買(mǎi)賣(mài)和看樣買(mǎi)賣(mài)。

(1)看貨買(mǎi)賣(mài)�？簇涃I(mǎi)賣(mài)指雙方根據(jù)現(xiàn)有商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交易，一些用拍賣(mài)方式進(jìn)行交易的產(chǎn)品（如鮮花），和一些很難用規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)衡量的產(chǎn)品（如玉器、珠寶等），通常采用看貨買(mǎi)賣(mài)的方式�？簇涃I(mǎi)賣(mài)通常在賣(mài)方所在地進(jìn)行，由買(mǎi)方在驗(yàn)看過(guò)貨物后決定是否購(gòu)買(mǎi)。由于在購(gòu)買(mǎi)之前，買(mǎi)方已經(jīng)對(duì)貨物的實(shí)際品質(zhì)了如指掌，因此只要賣(mài)方交付的貨物與買(mǎi)方驗(yàn)看的貨物一致，買(mǎi)方就不得提出異議。

(2)看樣買(mǎi)賣(mài)�？礃淤I(mǎi)賣(mài)指根據(jù)同一批次產(chǎn)品中抽取出來(lái)的少量貨物的品質(zhì)來(lái)說(shuō)明整體品質(zhì)的方法。紡織品、農(nóng)產(chǎn)品、工藝品等或者由于品質(zhì)差異大，很難確切說(shuō)明具體產(chǎn)品的品質(zhì)特征；或者色澤、圖案等復(fù)雜，無(wú)法對(duì)所交易產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確描述。所以，大量使用看樣買(mǎi)賣(mài)的方式。實(shí)踐中，樣品的提供者可以是賣(mài)方（憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)），也可以是買(mǎi)方（憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)），還可以是買(mǎi)方先提供樣品，賣(mài)方復(fù)制后將試生產(chǎn)的樣品提供買(mǎi)方確認(rèn)（即對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)），無(wú)論哪種情況，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第35條都認(rèn)為“除雙方當(dāng)事人業(yè)已另有協(xié)議外，（賣(mài)方所交付)貨物除非符合以下規(guī)定，否則即為與合同不符……貨物的質(zhì)量與賣(mài)方向買(mǎi)方提供的貨物樣品或樣式相同”。換言之.賣(mài)方交付貨物的質(zhì)量應(yīng)與樣品完全相同，除非在合同中約定“所提供樣品僅供參考”。除此之外，為避免雙方對(duì)樣品質(zhì)量產(chǎn)生爭(zhēng)議.通常買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)保留原樣品以防止貨物交付時(shí)可能出現(xiàn)的品質(zhì)爭(zhēng)議。

2)以說(shuō)明方式約定品質(zhì)

憑說(shuō)明約定品質(zhì)的方法則更加多樣化，有憑規(guī)格、憑等級(jí)、憑說(shuō)明書(shū)或圖樣、憑商標(biāo)或品牌、憑產(chǎn)地、憑商品標(biāo)準(zhǔn)等多種品質(zhì)說(shuō)明方法。

(1)憑規(guī)格。憑規(guī)格說(shuō)明品質(zhì)的方法主要用于礦產(chǎn)品、化工品、五金產(chǎn)品等的交易過(guò)程，通過(guò)一些能反映商品質(zhì)量的定量指標(biāo)，如化學(xué)成分、某些物質(zhì)的含量、性能、長(zhǎng)短等。以規(guī)格確定產(chǎn)品質(zhì)量簡(jiǎn)單易行，而且非常明確具體，因此應(yīng)用較廣，如鐵礦砂鐵元素含量最低63.50%,三氧化二鋁最高3.00%，二氧化硅最高3.00%,磷最高0.060%,硫最高0.050%，水分最高8%。

(2)憑等級(jí)。憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)主要用于一些農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品按品質(zhì)優(yōu)劣或雜質(zhì)的多少分為不同的等級(jí)，買(mǎi)賣(mài)雙方就可以根據(jù)一些公布的商品等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)描述所買(mǎi)賣(mài)的商品的品質(zhì)，如約定按每噸3500元收購(gòu)2級(jí)普通冬小麥等。

(3)憑說(shuō)明書(shū)或圖樣。憑說(shuō)明書(shū)或圖樣買(mǎi)賣(mài)的方式主要用于機(jī)電產(chǎn)品，由于這些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，簡(jiǎn)單的參數(shù)無(wú)法說(shuō)明產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格，因此使用一系列圖樣、表格、設(shè)計(jì)圖紙或照片說(shuō)明其具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。

(4)憑商標(biāo)或品牌。憑商標(biāo)或品牌交易的產(chǎn)品多數(shù)是經(jīng)過(guò)加工的工業(yè)制成品，多數(shù)消費(fèi)品常常利用這種方式進(jìn)行交易，為準(zhǔn)確起見(jiàn)，還會(huì)輔以產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)或包裝方式等以便于清楚確認(rèn)所交易商品的品質(zhì)，如購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想筆記本電腦ThinkPadX601702共120臺(tái)等。

(5)憑產(chǎn)地。憑產(chǎn)地進(jìn)行交易的多數(shù)為因產(chǎn)地獨(dú)特自然條件而生成的農(nóng)產(chǎn)品.或者經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)加T工藝而形成的特殊加工品，如沙田柚、北京烤鴨等。需要指出的是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，多數(shù)工業(yè)制成品的制造企業(yè)會(huì)同時(shí)利用品牌來(lái)確認(rèn)商品品質(zhì)。

(6)憑商品標(biāo)準(zhǔn)。在一些初級(jí)產(chǎn)品交易中，買(mǎi)賣(mài)雙方可能會(huì)利用國(guó)家主管部門(mén)或同業(yè)公會(huì)、交易所等組織提供的商品標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，如買(mǎi)賣(mài)一級(jí)玉米500t，品質(zhì)按2009年中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB1353—2009規(guī)定等。還有的時(shí)候一些協(xié)議中會(huì)用良好平均品質(zhì)（fairaveragequality，F(xiàn)AQ)或上好可銷品質(zhì)（goodmerchantablequality,GMQ)的品質(zhì)表述方式，由于其定義過(guò)于含糊，買(mǎi)賣(mài)雙方容易對(duì)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)爭(zhēng)議，因此應(yīng)盡量避免使用。

與數(shù)量條款中溢短裝的規(guī)定相似，品質(zhì)的規(guī)定也有品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的約定。品質(zhì)公差（qualitytolerance)主要用于工業(yè)制成品，主要對(duì)由于技術(shù)水平或工藝水平有限而導(dǎo)致的品質(zhì)差異進(jìn)行說(shuō)明。

5.價(jià)格與貨款支付方式條款

價(jià)格與貨款支付方式條款是國(guó)際商務(wù)合同中的關(guān)鍵性條款，其主要內(nèi)容是確定交易中單位商品的價(jià)值金額或定價(jià)的方法，以及款項(xiàng)的支付方式。

1)價(jià)格的制定

和國(guó)內(nèi)物流一樣，國(guó)際物流與商務(wù)活動(dòng)中的商品單價(jià)受?chē)?guó)際商品市場(chǎng)供求規(guī)律、企業(yè)營(yíng)銷（價(jià)格）戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的影響，常見(jiàn)的影響因素包括：

(1)商品的質(zhì)量。質(zhì)量是影響商品價(jià)格最重要的因素之一，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是一般企業(yè)的定價(jià)原則.因此.不同等級(jí)的貨物之間價(jià)格的差異往往較為明顯。與之類似，同類型工業(yè)制成品生產(chǎn)工藝、技術(shù)差異較大，也導(dǎo)致商品質(zhì)量不同、價(jià)格不等。

(2)交易條件。國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，交易條件不同，買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)相差懸殊，如INCOTERMS中EXW交易條件下買(mǎi)方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用、貨物的在途風(fēng)險(xiǎn)，并自行辦理進(jìn)出口手續(xù)，而DDP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)剛好相反，所有運(yùn)輸途中的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)出口手續(xù)的辦理都由賣(mài)方承擔(dān)。自然，后者的單價(jià)較高。

(3)成交數(shù)量。大多數(shù)行業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸和采購(gòu)過(guò)程中都存在一定程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，超過(guò)一定規(guī)模的$易批量將直接導(dǎo)致供應(yīng)成本的降低，因此，多數(shù)情況下，購(gòu)買(mǎi)批量大將為買(mǎi)方贏得更優(yōu)惠的'價(jià)格。當(dāng)然，事情并不是絕對(duì)的，如果購(gòu)買(mǎi)批量過(guò)分巨大，還會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商供給的困難，由于市場(chǎng)供給能力不足引發(fā)價(jià)格的上漲。

(4)匯率和支付風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際商務(wù)合同與國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)合同的重要區(qū)別在于計(jì)費(fèi)和支付貨幣的選擇可以多樣化，既可以選擇買(mǎi)賣(mài)雙方之一的本國(guó)貨幣，也可以選擇具有較好清償能力的美元、歐元、英鎊等自由兌換的貨幣。但貨幣的匯率風(fēng)險(xiǎn)也與之同來(lái)，例如，從近年國(guó)際貨幣市場(chǎng)總體走向看，美元對(duì)人民幣總體走勢(shì)在下降，或者稱人民幣對(duì)美元在不斷地升值。在這樣的背景下.國(guó)內(nèi)出口企業(yè)應(yīng)盡量避免收入美元，可以采用人民幣計(jì)價(jià)、收匯，或者選擇其他的歐元、英鎊等當(dāng)時(shí)的硬通貨.而進(jìn)口企業(yè)則可主動(dòng)選擇美元計(jì)價(jià)、付匯.轉(zhuǎn)移美元貶值風(fēng)險(xiǎn)。貨款的支付方式同樣也會(huì)影響價(jià)格的確定，從匯付到托收、信用證支付，每種支付方式買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同，產(chǎn)生的各種手續(xù)費(fèi)用也不同，特別是賣(mài)方提出的貨到收款和買(mǎi)方預(yù)付貨款兩種方式下，類似于賣(mài)方或買(mǎi)方為對(duì)方提供了一定程度的貿(mào)易融資，因此這些優(yōu)惠條件應(yīng)該在賣(mài)方或買(mǎi)方的報(bào)價(jià)中有所體現(xiàn)。

(5)其他。除以上因素外，其他因素，如交易的季節(jié)、包裝的方式、賣(mài)方可能獲得的出口

鼓勵(lì)，或者買(mǎi)賣(mài)雙方以往合作的歷史等因素都可能影響價(jià)格.應(yīng)季產(chǎn)品、包裝復(fù)雜精美的產(chǎn)品往往價(jià)格較高=為追求買(mǎi)賣(mài)雙方合作的長(zhǎng)期利益可能促使賣(mài)方提供較為優(yōu)惠的價(jià)格條件。

2)價(jià)格條款

國(guó)際商務(wù)合同中的價(jià)格條款是確定買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)利義務(wù)的重要條款，也是貿(mào)易磋商的主要內(nèi)容。通常來(lái)講，完整價(jià)格條款包括計(jì)價(jià)單位、計(jì)價(jià)貨幣、商品單價(jià)和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)幾個(gè)部分。

(1)計(jì)價(jià)單位即買(mǎi)賣(mài)貨物的計(jì)量單位，隨著商品的不同，計(jì)量單位可以是重量、體積、長(zhǎng)度，也可以是件、桶、箱等，而計(jì)量單位隨國(guó)家不同又有公制和英制兩大類型，因此應(yīng)注意書(shū)寫(xiě)的完整性和準(zhǔn)確性。無(wú)論采用何種計(jì)量方式，都應(yīng)當(dāng)與數(shù)量條款的計(jì)量單位相同.便于核算貨款總額。

(2)計(jì)價(jià)貨幣即本次交易所使用的貨幣種類，計(jì)價(jià)貨幣一般與結(jié)算貨幣一致，通常使用幣值穩(wěn)定、可自由兌換的幣種。如果匯率波動(dòng)較大，賣(mài)方應(yīng)盡量使用硬通貨以降低收匯風(fēng)險(xiǎn).而買(mǎi)方則要盡量爭(zhēng)取使用軟通貨以緩解付匯負(fù)擔(dān)。

(3)商品單價(jià)即單位商品所收取的貨款金額，商品單價(jià)與協(xié)議交易數(shù)量的乘積就是合同的總金額，也是買(mǎi)方應(yīng)付貨款、賣(mài)方應(yīng)收貨款的總額。價(jià)格的制定有固定價(jià)格和非固定價(jià)格兩種方式。常見(jiàn)的為固定價(jià)格模式，即雙方就計(jì)價(jià)單位、計(jì)價(jià)貨幣、商品單價(jià)和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)達(dá)成意見(jiàn)一致。而非固定價(jià)格則僅僅對(duì)定價(jià)的方法進(jìn)行規(guī)定。如在商務(wù)合同中使用暫定價(jià)，同時(shí)規(guī)定價(jià)格調(diào)整方式，或者分批定價(jià)的方法。采用非固定價(jià)格避免合同周期過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，有利于及時(shí)達(dá)成協(xié)議，但造成一定的不確定性，可能導(dǎo)致今后合同執(zhí)行中的爭(zhēng)議。

(4)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如FOB上海或CPT西安等。需要注意的是，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用應(yīng)該準(zhǔn)確、適當(dāng)，并添加必要的裝貨港/卸貨港、起運(yùn)地/目的地信息。

3)結(jié)算條款

結(jié)算條款是指規(guī)定所使用的結(jié)算方式、結(jié)算票據(jù)的制作方法等的條款。如使用信用證方式結(jié)匯.除對(duì)信用證條款做出規(guī)定外，最好還要對(duì)信用證開(kāi)立的時(shí)間做出規(guī)定，以免因買(mǎi)方拖延開(kāi)證時(shí)間影響貨物裝船。

6.合同履行的時(shí)間、地點(diǎn)和方式條款

該條款主要對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方履行合同義務(wù)、行使合同權(quán)利的時(shí)間、地點(diǎn)等進(jìn)行了規(guī)定，包括運(yùn)輸、保險(xiǎn)的安排，貨物包裝方式，貨物交付方法等，包括運(yùn)輸條款、保險(xiǎn)條款、包裝條款、商品檢驗(yàn)條款等多個(gè)條款。

1)裝運(yùn)條款

由于所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同，國(guó)際商務(wù)合同中的裝運(yùn)條款也有一些差異，但多數(shù)裝運(yùn)條款都包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港/起運(yùn)地、卸貨港/目的地、裝運(yùn)通知以及與運(yùn)輸合同相關(guān)的一些其他內(nèi)容。

賣(mài)方根據(jù)合同規(guī)定將貨物裝上運(yùn)輸工具或者交給承運(yùn)人的期限為裝運(yùn)時(shí)間。裝運(yùn)時(shí)間是國(guó)際商務(wù)合同的重要內(nèi)容，當(dāng)使用C組或F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，裝運(yùn)時(shí)間就是交貨時(shí)間。如果賣(mài)方未能在約定的裝運(yùn)時(shí)間提供貨物可能導(dǎo)致根本性違約。?合同中對(duì)裝運(yùn)時(shí)間的規(guī)定可以是某個(gè)明確、具體的時(shí)段，如“2015年1〗月裝運(yùn)”或“不遲于2015年11月裝運(yùn)”，也有的較為籠統(tǒng)，如“盡快裝運(yùn)”等。過(guò)于籠統(tǒng)的規(guī)定不利于明確賣(mài)方的義務(wù)，應(yīng)盡量避免。另一個(gè)需要賣(mài)方注意的是要謹(jǐn)慎判斷裝運(yùn)期規(guī)定的合理性，特別是艙位的可得性、備貨時(shí)間的充裕

程度等。

裝貨港/卸貨港和起運(yùn)地/目的地的規(guī)定與商務(wù)合同所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)密切相關(guān)，作為賣(mài)/買(mǎi)方會(huì)盡量選擇與供貨地臨近或者交通便利易于通達(dá)的裝運(yùn)港/起運(yùn)地和卸貨港/目的地。關(guān)于裝運(yùn)港/卸貨港或起運(yùn)地/目的地的規(guī)定方式可以簡(jiǎn)單概括為上海港或重慶市，但也可能更加具體化為指定泊位或指定倉(cāng)庫(kù)。規(guī)定得越具體，當(dāng)事雙方的回旋余地越小，一旦發(fā)生突發(fā)事件導(dǎo)致該泊位或倉(cāng)庫(kù)無(wú)法交接貨物可能使得合同履行出現(xiàn)困難。因此過(guò)分具體化的規(guī)定方式因缺乏靈活性使用較為罕見(jiàn)。有的時(shí)候，買(mǎi)賣(mài)雙方在簽約時(shí)并不能準(zhǔn)確估計(jì)未來(lái)的裝運(yùn)港/起運(yùn)地和卸貨港/目的地，因此可能同時(shí)在裝運(yùn)條款中規(guī)定兩個(gè)以上備選地點(diǎn)，在裝運(yùn)期前若干天再由其中的一方指定最終選擇的地點(diǎn)，便于安排貨物運(yùn)輸。還有的時(shí)候，合同中裝運(yùn)條款中會(huì)使用“中國(guó)主要港口”或“地中海港口”之類的概括性描述方法。這種規(guī)定方式滿足了賣(mài)方對(duì)靈活性的要求，對(duì)買(mǎi)方，特別是需要安排運(yùn)輸?shù)馁I(mǎi)方非常不利。

使用C組和F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)貨物交運(yùn)后貨物風(fēng)險(xiǎn)即告轉(zhuǎn)移的情形。尤其對(duì)于需要買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)合同的FOB、CFR、FCA、CPT等術(shù)語(yǔ)，所以買(mǎi)方往往需要賣(mài)方及時(shí)提供裝運(yùn)信息，以有效保護(hù)自身利益。在裝運(yùn)條款中通常需要就賣(mài)方發(fā)出裝運(yùn)通知的時(shí)間、裝運(yùn)通知的具體內(nèi)容等進(jìn)行規(guī)定。

裝運(yùn)條款還可能包含規(guī)定運(yùn)輸合同或依據(jù)運(yùn)輸合同所簽發(fā)的運(yùn)輸單據(jù)中是否可以規(guī)定轉(zhuǎn)船、是否可以分批裝運(yùn)、提單的具體填寫(xiě)方法等，所有這些規(guī)定都是為保證國(guó)際商務(wù)合同的順利履行。

2)保險(xiǎn)條款

保險(xiǎn)條款主要涉及內(nèi)容包括指定保險(xiǎn)人、確定保險(xiǎn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、指定保險(xiǎn)險(xiǎn)別和保險(xiǎn)金額以及對(duì)保單中有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行約定，其中CIP和CIF合同由于是賣(mài)方投保，但買(mǎi)方承擔(dān)貨物運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)，因此保險(xiǎn)條款的規(guī)定是否適當(dāng)對(duì)買(mǎi)方利益影響重大。

保險(xiǎn)金額（insuredamount)指被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)公司投保的金額，也是保險(xiǎn)公司承擔(dān)的最高賠償金額，保費(fèi)計(jì)算的基礎(chǔ)。按照國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)的常規(guī)做法，進(jìn)出口貨物運(yùn)輸險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額通常為CIF或CIP價(jià)格的110%，超出的10%又被稱為加成，一般理解為買(mǎi)賣(mài)雙方的預(yù)期利潤(rùn)。而投保人向保險(xiǎn)公司繳納的保險(xiǎn)費(fèi)就是保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)率的乘積。

3)包裝條款

國(guó)際商務(wù)合同的包裝條款對(duì)貨物所使用的包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等做出規(guī)定。其中，進(jìn)出口交易中的包裝費(fèi)用通常由賣(mài)方負(fù)擔(dān)，但如果買(mǎi)方對(duì)貨物包裝有特殊要求，賣(mài)方就會(huì)要求由買(mǎi)方承擔(dān)額外費(fèi)用。

(1)包裝材料與規(guī)格

貨物包裝有銷售包裝（外包裝）和運(yùn)輸包裝（內(nèi)包裝）之分，其中運(yùn)輸包裝與貨物即將開(kāi)始的國(guó)際運(yùn)輸過(guò)程關(guān)系密切，包裝材料、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志的差異可能直接導(dǎo)致貨物運(yùn)輸過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)的增大。例如，某合同規(guī)定“使用250L鋼桶，每4桶放置在一個(gè)1.2mX1.2m的托盤(pán)上，每個(gè)集裝箱擺放2X2X5個(gè)托盤(pán)”，對(duì)包裝材料、包裝方式的規(guī)定就與集裝箱運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸要求結(jié)合在一起。還有的合同只是籠統(tǒng)規(guī)定“按習(xí)慣包裝”或“提供適合海運(yùn)的包裝”，由于措辭較為含糊，而且習(xí)慣包裝或海運(yùn)包裝并沒(méi)有約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)，因此很可能出現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方理解的差異，對(duì)合同的順利履行極為不利。

(2)運(yùn)輸標(biāo)志

運(yùn)輸標(biāo)志又被稱為嘜頭，主要內(nèi)容包括目的地信息、收貨人信息、件數(shù)/批號(hào)等，還有的包含貨物的名稱、規(guī)格、型號(hào)、毛重、裝箱尺碼、出廠時(shí)間等，內(nèi)容繁簡(jiǎn)不一，差距巨大。國(guó)際物流中，為更好地辦理貨物的交接，需要在很多單據(jù)上填寫(xiě)運(yùn)輸標(biāo)志信息，由于運(yùn)輸標(biāo)志各不相同，給單據(jù)的流轉(zhuǎn)工作造成一定的不便。為規(guī)范運(yùn)輸標(biāo)志，聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國(guó)際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)的支持下制定了標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)輸標(biāo)志向各國(guó)推薦使用。

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