需求管理的目的

需求管理的目的是以供應鏈末端客戶和市場的需求為核心，了解和掌握各種需求的來源與變化，在預定的計劃下有效地利用各種資源，協調和控制這些需求，實現供應鏈上的供需平衡。通常，需求共有3種基本的來源：

■獨立需求：是來自于外部的客戶或市場需求，不能直接從其他產品的需求中派生出來。例如，企業對某種產品未來的需求預測；接收的某項客戶訂單的需求等�！龇峙尚枨螅菏侵敢�在發貨點分派某種貨物或某項服務的需求和提前期。例如，某糖果倉庫要提前1周為某個節日發送糖果，其需求是按標準的7天提前期發出規定的貨物。

■非獨立需求：是指由于對其他產品或服務的需求所導致的、對某種產品或服務的需求，它是內部的、直接用于構成產成品的原材料或元件的需求和提前期。例如，工廠需要生產10張桌子，需要提前3天將所需部件配齊，則提前期為3天的40個桌腿和10個桌面就是非獨立需求。對于獨立需求，由于它受到較少的限制，企業完全可以充分發揮自己的主動性和能動性，去采取多種有效的辦法來協調和控制它。

如加強預測的精確性，加強與上下游企業間的合作與信息共享，提高自己對供應鏈上的預見性，加快響應市場變化的速度，改進自己的體制結構和規章制度及改進業務流程，等等。這些措施都可以改善對獨立需求的調控。

對于后兩種需求的管理，受到的限制較大，例如資源等的限制。但這種需求卻是必須要得到滿足的，否則，就會影響訂單和交貨的完成。為此，企業常常在資源不足的情況下，采用業務外包的方式來滿足。

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