港口物流目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估

港口企業(yè)在對(duì)整體市場(chǎng)細(xì)分后，要對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)，應(yīng)綜合考察市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α⒖蔂I(yíng)利性及風(fēng)險(xiǎn)等因素，以此作為目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)。

1.市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?

首先應(yīng)考慮所選的目標(biāo)市場(chǎng)是否具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ�如果市�?chǎng)規(guī)模狹小或者趨于萎縮狀態(tài)，則應(yīng)審慎考慮，不宜輕易進(jìn)人；如果準(zhǔn)備進(jìn)人目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)大或者過(guò)于分散，企業(yè)的物流信息可能無(wú)法順利地傳達(dá)給大多數(shù)客戶(hù)，可能導(dǎo)致企業(yè)較長(zhǎng)的時(shí)間都難以進(jìn)入選定的目標(biāo)市場(chǎng)。

2.市場(chǎng)的可營(yíng)利性與風(fēng)險(xiǎn)的大小

應(yīng)關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力、可營(yíng)利性和風(fēng)險(xiǎn)的大小。一個(gè)看起來(lái)具備理想的規(guī)模和發(fā)展特征的細(xì)分市場(chǎng)，可能面臨巨大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)內(nèi)的物流服務(wù)同質(zhì)化，細(xì)分市場(chǎng)的可達(dá)性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略反應(yīng)，以及企業(yè)有限的人力、物力和資金都有可能使企業(yè)面臨無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)的拓展計(jì)劃流產(chǎn)。

3.現(xiàn)有及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者激烈競(jìng)爭(zhēng)的威脅，可能通過(guò)價(jià)格、渠道、技術(shù)和客戶(hù)關(guān)系等方面提高港口企業(yè)進(jìn)人目標(biāo)市場(chǎng)的門(mén)檻，也可能因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)顯示的吸引力導(dǎo)致新的競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而人，且不愿輕易退出，客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)，各競(jìng)爭(zhēng)者為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額競(jìng)相壓價(jià)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法正常獲利。

4.市場(chǎng)對(duì)企業(yè)資源和實(shí)力的要求

要考慮港口企業(yè)自身的資源和實(shí)力，現(xiàn)代物流是一個(gè)資金和技術(shù)密集的領(lǐng)域，不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇對(duì)企業(yè)的資金、設(shè)施、技術(shù)、人才的要求都是不同的，應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在這一細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，只有選擇那些企業(yè)有條件進(jìn)入，能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才會(huì)立于不敗之地。

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